电商怎么利用抖音引流？

众所周知，美妆实体店正遭遇客流寒冬，而随着抖音等社交媒体的兴起，这里也成为流量争夺地。对于大部分传统的品牌商及渠道商来说，如何借助这一新商业平台变现？才是他们迫切想知道的。

      人流在哪里？生意就在哪里！

      对于久耕线下渠道的门店来说，可能他们仍然意识不到抖音的影响力。

      以下面这条短视频为例，一夜爆红，更是直接带动了成都的旅游业，机票长时间处于售空状态；而其账号主体“成都最街坊”也瞬间跻身为抖音一线运营团队，制作费翻倍。

      相关数据也显示，抖音的日活跃用户数达到2.5亿，月活跃用户数达到了5亿，而这个数据差不多是淘宝的10倍，仅次于微信。而且，随着WIFI的全面覆盖，以及5G时代的到来，视频较文字、图片等传播媒介的竞争优势愈发凸显，其15秒的内容压缩，直观的视觉体验，更迎合当下年轻人的碎片化阅读喜好。

       踩准抖音的三个核心逻辑，增长水到渠成

       抖音用户聚焦于18-24岁的年轻群体，它不是千人千面的，但却是可以从一线城市打入四五线城市的APP，而淘宝和京东之类无法做到。

       在有了清晰的用户群体定位之后，就社交电商而言，一切营销都是内容的营销。抖音的内容规律总结为三个核心逻辑点，踩中其中至少1-2点，增长便能水到渠成。

       抖音核心逻辑的第一点是人群，即你的内容是否符合你想打入的人群。

       抖音遵循的核心算法叫完播率，比如你打开第一条视频，如果全程15秒看完了，则称为是一次完播；而如果只看了3秒或者13秒，便滑到了下一条，则是完播失败。系统无法判断内容的质量，但会给每个抖音账号一定的播放量，比如有300-500人将你的视频看完，系统便会给你的账号自定义标签，一般来说前5条内容即可断定。

抖音核心逻辑的第二点是触动，即你的内容是否能触动观众。

       多问自己，15秒的视频凭什么让人看完？这就要求你的内容要足够打动人。要么有趣、有么有用，当然最简单的做法就是，颜值可以秒杀一切。

       再以美妆抖音号“锰宝”为例，内容围绕教人化妆、展现日常生活等，先将粉丝裂变为零售客户，一部分再转化为代理商，并且内容素材由团队制作统一分发给代理商，最后代理商再进行裂变。以此方法，该号粉丝数增长超240万，总业绩过亿，单个代理商业绩可达200-300万。

       随着消费下沉，小镇青年及小镇妈妈成为中国的消费新势力，相关数据也显示，抖音、快手等短视频的主要用户人群已从一二线城市下沉到三四线城市，因此“短视频是未来2年内唯一的风口”。